Cosa scelgono i dipendenti quando possono scegliere
Abbiamo analizzato 17.585 ordini reali di campagne natalizie in cui ogni dipendente ha composto il proprio pacco regalo. Ecco cosa succede quando il personale decide — e sfata alcune idee fisse su «ciò che piace alla gente».
Pubblicato il 30 luglio 2026
La scoperta: con più budget non si diversifica, si concentra
L'intuizione dice che quando qualcuno ha più budget aggiunge più cose diverse al suo pacco. I dati dicono il contrario: il denaro extra va quasi tutto a una sola categoria — salumi e prodotti iberici. Nei pacchi di circa 40 €, i salumi rappresentano il 29% del valore; nei pacchi di circa 140 €, il 70%.
Il resto delle categorie non scompare: mantiene una spesa assoluta abbastanza stabile e per questo la sua percentuale scende. In altre parole, con un budget limitato la gente distribuisce tra bevande, dolci e salati; con un budget ampio compra il prosciutto che non comprerebbe un martedì qualsiasi.
Distribuzione del valore del pacco secondo il budget
| Categoria | Pacco di ~40 € | Pacco di ~65 € | Pacco di ~100 € |
|---|---|---|---|
| Salumi e prodotti iberici | 29 % | 44 % | 70 % |
| Bevande | 25 % | 20 % | 14 % |
| Torrone e dolci | 28 % | 18 % | 15 % |
| Conserve e altri | 10 % | 10 % | 7 % |
Percentuale mediana del valore del pacco per categoria, su 17.585 ordini di campagne di pacchi gourmet gestite sulla nostra piattaforma. Dati aggregati e anonimizzati; le percentuali non sommano al 100% perché sono mediane per categoria, non una scomposizione di un pacco concreto.
Cosa si ripete campagna dopo campagna
- Il budget comanda sul gusto. La stessa persona compone pacchi molto diversi a seconda dell'importo: i salumi passano dal 29% al 70% del valore tra un pacco di 40 € e uno di 140 €.
- Niente scompare del tutto. Bevande, dolci e conserve scendono in percentuale ma mantengono una spesa assoluta simile: perdono peso relativo, non presenza.
- Con budget bassi, la distribuzione è equilibrata. A 40 € le tre grandi categorie si aggirano intorno a un quarto del valore ciascuna: non c'è un chiaro vincitore che giustifichi un pacco chiuso.
- La dispersione è la norma. Nessuna combinazione concreta coinvolge la maggioranza del personale — che è proprio ciò che un pacco identico per tutti dà per scontato.
- Chi sceglie, non si lamenta. Le lamentele del tipo «questo non lo mangio» scompaiono quando il pacco è stato composto da chi lo riceve.
Cosa implica questo per la tua campagna
Se il tuo budget per persona è alto, un pacco chiuso con distribuzione equilibrata è mal calibrato: la maggior parte avrebbe messo quei soldi nel pezzo buono. E se è limitato, non va bene lo stesso, perché a quel livello le preferenze si distribuiscono e non c'è una combinazione maggioritaria. In entrambi i casi, lasciare scegliere vince.
Un avvertimento onesto su questi dati: provengono da campagne di pacchi gourmet, dove il catalogo è alimentare. La selezione libera del catalogo completo — con tecnologia, casa ed esperienze — è troppo recente sulla nostra piattaforma per avere un campione solido, quindi preferiamo non pubblicare cifre di quella distribuzione fino a quando non avremo chiuso la stagione 2026. Quando le avremo, aggiorneremo questa pagina.
Domande frequenti
Da dove provengono questi dati?
Da 17.585 ordini reali di campagne natalizie gestite sulla nostra piattaforma, in cui ogni dipendente ha composto il proprio pacco. I dati sono aggregati e anonimizzati: non pubblichiamo informazioni di aziende né di persone identificabili.
Perché le percentuali cambiano tanto con il budget?
Perché la spesa extra non si distribuisce: si concentra nella categoria di maggior valore unitario. Un pezzo di iberico costa quanto diverse bottiglie o diversi torroni, quindi appena c'è margine la gente lo incorpora e il resto rimane proporzionalmente piccolo.
Posso vedere cosa ha scelto il mio personale?
Vedi i dati aggregati della tua campagna — partecipazione e tendenze per categoria —, non la scelta individuale di ogni persona: la loro selezione è personale.
Potete condividere questi dati per un articolo o uno studio?
Sì. Se sei un giornalista o un analista e hai bisogno del dettaglio metodologico o di tagli specifici, scrivici a [email protected] e ti diremo cosa possiamo condividere.